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¿En que consiste?
El Programa Especializado en Ventas Consultivas y Técnicas de Prospecting B2B está diseñado para desarrollar ejecutivos comerciales capaces de identificar, contactar, calificar y convertir prospectos empresariales en oportunidades reales de negocio, en distintos sectores y modelos B2B.
A lo largo de 16 sesiones, los participantes dominarán el proceso completo de generación de oportunidades comerciales, desde la definición del cliente ideal hasta la gestión efectiva del pipeline, integrando técnicas de prospecting moderno, venta consultiva y seguimiento estratégico.
El programa combina herramientas prácticas, guiones comerciales, simulaciones reales y ejercicios aplicados, permitiendo que cada participante construya su sistema operativo de ventas B2B, enfocado en consistencia, eficiencia y resultados comerciales.
¿A quién está dirigido?
Este programa está dirigido a ejecutivos de cuenta, asesores comerciales, vendedores B2B, representantes comerciales y profesionales con responsabilidad directa en la captación y desarrollo de clientes empresariales. Asimismo, es ideal para profesionales de áreas comerciales, marketing, consultoría, operaciones o emprendimiento que participen activamente en procesos de venta B2B y deseen fortalecer sus habilidades de prospecting, diagnóstico y gestión de oportunidades, con un enfoque práctico, estructurado y orientado a resultados.
¿Qué lograrás?
¿Bajo qué metodología de aprendizaje trabajarás?
Aprendizaje basado en Experiencias Reales
Aprendizaje Colaborativo
Aprendizaje por Role Play y Dinámicas Grupales
